斗士毕胜：拒绝小米合伙人邀请再创业(2)

　　毕胜现在对必要的期望，是要成为电商公司里最快盈利的——他希望以此来证明，他的公司正在创造一种新的独特价值。

　　C2M模式一方面连接代工厂，另一方面连接顾客。对于工厂而言，按照顾客的订单量进行生产，消除了库存压力；对于顾客而言，根据需求选择面料、样式、颜色，满足个性化需求。必要平台将工厂的接口打通，为工厂带去订单。

　　毕胜说从最初就要保证各方面的受益，使得模式是健康的：厂商按照用户规模化之后的预估成本，加上20块钱的绝对利润定价，必要平台收取7%的营销费用，来实现产品最好的性价比，从而使得消费者受益，形成口碑传播。当用户量进一步扩大时，成本进一步拉低之后，厂商就能实现更大的盈利。

　　这面临一个工厂柔性制造链的改造问题。传统的工厂通过固定流水生产线进行批量生产，而如今需要根据生产数量、样式进行柔性改造。

　　在毕胜看来，代工厂外贸订单减少、传统制造业升级，这使得传统工厂已经意识到制造链改造的必要性。“必要刚上线，就有20多家已经进行过柔性化改造的代工厂要和我们合作。”

　　毕胜认为那些有前瞻眼光的传统制造业老板才是真正看到这种趋势的。

　　“这些大老板，是最直接的生意人。一些和必要合作的企业被当地政府打造为互联网+的典范，然后有官员去视察。他们就一句话，有没有补贴，没有补贴就不要来了。”

　　“这些一年能做到一二十亿的一群人，我一毛钱流量没给人家，先要求他花5000万做这（柔性制造链改造）事情，是我面子大？我面子可能值50万，但值不了5000万。他们是看明白了，想再赚20年的钱，就不能不做。”

　　毕胜说必要平台目前推出女鞋、运动鞋、眼镜、配饰、旅行箱等六个产品线，合作方都是Burberry、Prada等奢侈品牌的供应商。

　　毕胜认为目前状况超出自己预期。一般电商网站转化率大概在千分之三，而必要则是百分之七。也有商家因为订单量和自己相差太远问他，“老毕，你让我砸了三五千万，怎么上来就一天丢给我一百多单？”

　　“我说你一百多单用户满意率多少，一查35%，就灰溜溜回去了。我从一开始就知道这不是个快生意。一两年内还没我老婆挣得多。”

　　圈子里的人对毕胜再次出山褒贬不一，除了“电商骗局论”的言论让彼时更多的融资流产之外，部分人也在怀疑他的商业能力，这其中也包括他曾经的同事，他们认为他的商业能力可能要被质疑。

　　乐淘在2012年，拿到了一笔2000万美元的融资，在当时垂直电商公司中，乐淘的资金储备量是数一数二的。这笔关键的融资，最起码能够支撑12月时间。而且乐淘当时的公司员工，除了客服人员之外，不到200人。“乐淘完全是有能力支撑挺过去的，后来都是因为毕胜一再拖延，毁了时机。”一位知情人士表示。

　　毕胜在乐淘被认定的另一大失误是转型时停掉了实库代销供应链。实库代销模式，不占用资金，不产生库存，乐淘从厂商拿货，差价销售后付款，未销售的就返回给商家。这几乎是一种最完美的供应链状态。大概用了一年时间，毕胜才真真刚建立了实库代销供应链。后来乐淘转型做品牌时，毕胜停掉了这条可以被称为现金流的供应链。

　　今天提起停掉实库代销供应链，毕胜依然不觉得这是错误决定，他认为那种模式“不健康”，即使不停，也不长久。“总有人假设规模做到多大，物流成本、仓储成本、市场成本都能平摊，” 毕胜对这种论调感到厌烦，“规模再大不还是要活在比价行为中吗，仅靠压缩成本换来的盈利意义有多大？要假设我们最后大到耗死对手吗，那到底要多少钱。”

　　也同行认为毕胜的这种观念是理想主义，他设想的必要也是一种理想状态。“小米的性价比是真实可见，因为有参数，有跑分，有对标，但服装鞋帽去除品牌讲性价比就很虚，如果没有性价比就难以口碑传播；其次，个性化用户群到底多大？美国2007年就有这种模式出现，这么多年也还是低频小众；还有，淘宝、京东这样的平台能不能做这样的事情，也在做。”这位同行对毕胜的创业处于一种观望状态。