胡精沛：伟人励我去“战斗”

胡精沛简介>>
 

　　产品介绍：

　　拥有7座矿山，10家工厂，3家物流公司；近三年来公司累计缴税超过5000万元，累计创汇2.6亿美元，资产总额达4.1亿元人民币，2007年销售总额超过10亿元人民币，产品70%外销……哪怕拥有这样骄人的数字，哪怕企业已是国内石材行业当之无愧的龙头老大，厦门万里石有限公司董事长胡精沛仍然豪情满怀：“要做全球石材行业中最好的企业。”

　　湖湘情怀

　　【伟人励我去“战斗”】

　　来自湖南双峰的他，在介绍自己家乡时，总是对家乡涌现出来的曾国藩、毛泽东等伟人自豪不已：“我家离他们都不超过50公里，所以算是‘小老乡’。”

　　虽然无缘见到伟人，但意识中受影响最大的就是“伟人”的神奇。而他们的神奇故事常常激励胡精沛：不要待在家里，要出去闯；不论大小，做点有益的事情。

　　直到现在，胡精沛在教育自己小孩时，总希望孩子不要在太舒适的环境中成长。“我家里穷，小时候干了很多体力活，艰苦的生活反而磨去了惰性。”

　　改变胡精沛命运的还是高考。本科专业就读核原料技术工程的胡精沛，却渐渐迷恋上了那蕴藏着无数神奇的“矿山”，念研究生时果断选读矿床学。

　　1991年，胡精沛硕士研究生毕业。分配介绍信上是到厦门一家大型外贸企业上班。抱着要“上山找矿”的想法，胡精沛并没在报到时将介绍信交到这家外贸企业，而之后无意中发现中建进出口总公司厦门分公司正招业务员，居然就跑去应试并被录用了。“两家公司都在同一栋楼，那外贸公司的办公场所是中建的几十倍。”

　　这样的选择，让胡精沛刚到中建报到时就被讽为“书呆子”。他没在意，做的工作是全流程：下订单、质管、跑海关、码头等，经常睡在堆场和矿山。

　　进公司的第一年，胡精沛就把福建省内产石头的山几乎都跑遍了；两年后，他从一个普通的业务员升为部门经理。“20多年了，几乎每天都和石头打交道，很少感到厌倦。”

　　“微利”可图

　　【化“敌”为友是正道】

　　身为厦门市湖南经济文化促进会名誉会长、同时兼任多个行业协会负责人的胡精沛，最近经常被问到的是，目前石材外贸受人民币升值、油价上涨带来的高运输费、动力成本的提升等因素影响，而竞争者逐渐增多，利润大幅缩水，该如何应对？

　　“微利是正常的，这是行业发展的必然方向。只有接受行业竞争现实，通过产品创新，加强管理，才是拓展利润的正道。”胡精沛如是说。

　　他同时认为，在微利背景下，要赚钱的产品战略是增加石材的附加值。“万里石生产的豪华地板、精密仪器上用的石材价格，有的可达到每平方米几百美元，同样很抢手。”

　　“厦门本地的石材企业现在互相竞价很厉害。石材不像萝卜白菜，价格低了受益的是国内的老百姓；石材价格压低的好处并不完全是给国内的消费者带来好处，这部分利润大多进入了外国人的口袋。”

　　在对厦门部分石材企业的无序竞争感到非常不安的同时，胡精沛也直言，自己很多原先的竞争者，后来都成为了最亲密的战友。“大家的‘动机’其实都一致，就是为了赚钱，那就必须共同把蛋糕做大。”

　　2005年9月，万里石与欧盟某著名石材企业成功合资合作，实现了强强联手，同时还先后与国外客商设立了6家中外合资企业。潜在的竞争对手就这样成为了合作伙伴。

　　在胡精沛看来，自己之所以能将万里石做得这么大，靠的是老客户。而与其说是老客户的信任，还不如说取决于万里石能否给客户提供利润。也正因为这样，每次与客户谈业务时，他总是问客户能否赚到钱，而不只关心自己能赚到多少钱。