一个烤红薯项目如何估值3亿，吸引到千万风投？

　　在互联网时代，如果你是一个卖烤红薯的，会有投资人理你吗？答案是肯定的，并且事实证明，传统消费行业在转换玩儿法之后，越来越能吸引到投资者的青睐。黄太吉、西少爷、雕爷等莫不如是。下面的分享来自被誉为“红薯王子”的孙国秀，看他现身说法：佬香翁是如何估值3亿，吸引到千万风投的？

　　三大要点促进品牌提升

　　第一，在创业初期一定要找到认同你的行业的投资人。我们是西安的一家企业，2014年初获得了天使投资。西北地区相对封闭，在这样的情况下能获得天使融资，我觉得也算是一个不小的奇迹了。这主要是因为我们的投资人比较懂消费领域，无论是行业、市场，还是产品本身，都很认可我们。

　　第二，在一个空白领域抢先占位。烤红薯大家都比较了解，但是在这个品类里面，没有一个品牌。当时投资人考虑的就是在一个空白领域抢先占位，而且行业总体发展形势比较好，我们的整体思路也比较清晰。

　　这里另外要说一下团队因素。我们拿到投资之后迅速扩充团队，团队的四个人性格比较匹配，大家有感情基础，彼此也情感实在。团队加上学习力会给投资人更大的信心，这是至关重要的。

　　第三，商业模式接地气。我过去参加了好多创业比赛，在每次比赛的时候，我的项目能够突出出来，主要就是因为项目比较简单，在面对投资人时，三分钟就能把事情说清楚。我的商业模式很简单，直营店十几平方，往线上走就是休闲产品。我的项目就要是接地气。

　　做PPT需要说清楚三点

　　第一点（WHAT），你是干什么的。有好多创业者介绍项目，说了很长时间，可是投资人和评委都不知道你是干啥的。简单点，就是你的行业是什么？你的产品是什么？你解决了客户的什么问题？市场有多大？这就是你是干什么的。

　　第二点（HOW），你怎么干，即商业模式和盈利模式——你卖的是什么产品，你通过什么渠道把产品送到顾客手中，通过什么样的方式让顾客知道你的产品，最后怎样收钱，哪些赚钱？哪些赔钱？爆款产品是什么？商业模式一定要选一个很简单的，如果你的商业模式很复杂，看不清楚里面有多少环节，这样就很麻烦。

　　第三点（WHY），为什么你就是好。你的行业很好，市场很好，产品很好，商业模式设计的好，但是你从来没干过，只是一个想法停留在脑子中，也没有什么资源和经验，投资人就会觉得不靠谱，凭什么就要投资你？

　　第三点比前两点更重要。一个人的经历、经验加上掌握的资源决定了他能干多大的事儿，能干多少事。一点经验积累都没有，人脉和社会资源也没有，也是很麻烦的。

　　所以，PPT一定要把自己的经历、经验表达出来，证明你积累了一定的行业经验。比如，你在哪家公司做了什么贡献，和谁共事过，这些都是你的资源，都可以拿出来说。换句话说，你就是要说明：凭什么你能干，为什么要选你。