为什么“头上长草”一夜之间成为爆品

　　这个被称为卖萌神器的小草发夹，最早的原型是漫画人物颜文字君，凭借头上长草、画风简洁、表情卖萌等特点，引发年轻人疯狂追捧。

　　去年深圳漫展(动漫展览)上，有漫迷自制小草发夹，深受动漫爱好者喜爱，在南方城市走红后，超高人气蔓延至全国。

　　一家浙江绍兴的店主告诉小刀，小草发夹从今年五一开始兴起，以零成本的营销预算，毫无征兆地成为国民卖萌神器。

　　为什么“头上长草”很短时间成为流行爆品?

　　一、以最低成本搞定年轻人

　　与80后表现沉稳不同的是，90后骨子里存在搞怪、卖萌、逗逼等性格，卖萌是他们的一大刚需。在日常生活中，他们总是乐此不疲地寻找展示个性的“素材”，既有脸萌、秒拍、小咖秀等互联网产品，也有生活中的各种奇闻轶事和新奇玩意，包括人见人爱的动漫。

　　与喜欢卖萌形影不离的是，年轻人喜新厌旧的本性，他们捧红小咖秀等一大批现象级产品，当后者无法满足自身张扬自我的需求时，被其他素材替代在所难免。所以，当小草发夹出现在年轻人面前时，年轻人心生如获至宝的感觉，以极低的成本满足年轻人卖萌的刚需，10元3个、夹在头上即长草，而且与漫画人物颜文字君极为相似，容易引起年轻人强烈共鸣。

　　事实上，年轻人之所以容易接受小草发夹，与其前期形象普及密不可分。小草发夹的由来，可以追溯到红遍大江南北的《喜羊羊与灰太狼》，片中慢羊羊村长每次想主意时，脑袋上会长出一株智慧草。同时，备受年轻人喜爱的暴走漫画、安妮和王小明，其漫画人物也有头上长草的表情。

　　此外，电影《捉妖记》也是小草发夹形象走向大众的重要推手。今年暑期档大热的《捉妖记》中激萌的胡巴也是一脑袋草，使头上长草萌萌哒的形象深入人心，逐渐发展成年轻人喜闻乐见的卖萌方式，有利于前期积攒口碑。

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　　二、景区是一个引爆的场景

　　小草发夹小有名气之后，景区商家成为推广小草发夹的中坚力量。无论是北京南锣鼓巷还是杭州西湖，各大热门景区附近盘踞着大大小小的上百个商家，抓住游客猎奇的心理，纷纷卖力兜售小草发夹。购物作为旅游的重要一环，游客(一般是拖家带口)自然愿意掏出钱包购买小草发夹，通过卖萌的方式来适当改变自身形象。

　　小刀深入小草发夹的供应链上游调查，发现淘宝上至少有几十家正在售卖的店铺，品种也是多种多样，从一根小草到五颜六色的小花，再到蕨菜、小蘑菇、小草莓、小辣椒。售价从4毛到2元不等，大部分店铺只卖1元，而且主要以批发销售为主，零售则30个起售。近期不少店铺销量猛增，浙江金华某店铺月销量更是高达7万多笔。

　　批发的小草发夹到货后，装饰与发夹处于分离状态，商家只需把装饰的花草和发夹用胶水一粘，一分钟能粘好几个，操作过程简单轻松。由于发夹体积较小，粘好的发夹夹在纸板上即可在摊位上出售，占地面积不到1平米，红红绿绿聚在一起格外显眼，成为人流量大的景区的抢手货。

　　尽管不同商家对小草发夹定价不同，但1天卖出数百元较为普遍。长期盘踞西湖景区的李女士介绍，看到网上流行小草发夹，她立刻决定从淘宝进货，半个月前开始出售，1天下来收入400—500元。同时，小草发夹还成为微商圈的新宠，短期内成功攻占朋友圈，一位微商告诉小刀，小草发夹在微商渠道生意很好，每天最多能卖出200个，以进价4—6毛计算，微商一天毛利达上百元。

　　整体而言，景区附近商家是小草发夹从年轻人的小众群体，走向大众消费市场的重要支撑，完美地实现男女老少通吃，“还有老头也买插在头发上呢，这个东西喜欢的人不分老少。”一位商家告诉小刀。

　　三、病毒式社交传播

　　制造争议和明星元素成为触发小草发夹病毒式传播的两大关键节点。

　　先说制造争议。小草发夹迅速走红后，争议也随之而来，有网友指出，头上插草在古代有卖身为奴的含义，这一说法得到部分中老年人的赞同，“真不懂现在的年轻人，古代卖身都插个草标，戴那个像啥样?”他们认为头上长草不吉利，看到后心里感觉怪怪的。除了遭致中老年人的反对，小草发夹在强迫症群体中的受欢迎程度也不高，有网友吐槽这是要逼死强迫症的节奏。

　　不过，更多年轻人表示委屈和无法认同，在他们看来，头上长草是流行趋势，萌文化代表时尚和新潮，与卖身关系不大，“插草卖身已经多少年不见了，现在怎么能跟发卡联系在一起，再说了古代插枯草，现在带的是绿色植物，能一样吗?”也有网友认为，头上插草只是图乐趣而已，没有想太多，不必在意其含义，看起来好玩好看就足够。

　　双方在社交平台你来我往，唇枪舌战好几个回合，至今尚未分出胜负，但毫无悬念地推高小草发夹的热度。除了无休止的争议，明星的加入也推动小草发夹流行起来。从8月底开始，李小鹏、权志龙、张艺兴、任泉等明星纷纷发挥娱乐精神，在微博晒出佩戴各式小草发夹的图片，引来大量网友围观和点赞。最近周杰伦小公举与昆凌也“跟风”玩耍，一时之间小草发夹人气爆棚。

　　“与其说火的是一枚小发夹，不如说是大众寻求心理慰藉自我调适的一种社会化体现。萌经济其实体现了人们内心渴望摆脱种种束缚的心理。”某心理学家如是评价小草发夹的爆红。事实上，小草发夹风靡全国后，精明的商家开始谋划新算盘，连地球人都无法阻挡，“你还在玩头上长草?人家头上已经长鸡翅了!”

　　没错，商家以飞一般的速度为创意发卡再添新成员——肉食系发卡，包括翅尖、翅中、排骨、饺子、虾、五花肉等种类，形象极其逼真。尽管售价高于小草发夹，但仍抵挡不了肉食系发夹在公众的迅速蔓延，尤其是头顶鸡翅已成为年轻人的新风尚，同时反哺小草发夹维持超高热度。（采访/毒小刀）

　　商机

　　成本很低　每天能卖上百个

　　在磁器口，每隔50米就能看到一家卖花草发卡的店，不同的店售价不一样，有的是10元3个，有些是10元4个。记者在与店员于女士交谈中，十分钟不到的时间里，该店就卖出10多个。“天气好的时候每天能卖上百个。”

　　“这些发夹都是我们自己做的，从小批发市场批发些半成品零件，多是仿真塑料品，用胶水一粘，一分钟就能粘好几个。”另一家店铺的店员汤女士表示，这个成本很低，批发数量越多，价格就更低廉。

　　在网上，记者发现有400多家网店在卖，每个售价在4毛钱到2元钱不等，大部分都只卖1元一个，一家浙江的店铺月销量就有6万多笔。