向秀平，传承传统美德的伟大女性(2)

　　坚强自信，是挫败困难的原动力

　　1983年3月，向秀平经朋友介绍来到凤凰卷烟厂做临时工，月薪39元。1985年全国第一次招聘合同制工人，她交了三块钱的报名费准备参加招工考试，招工负责人对她说：“你不符合招工条件，一不是家属、二不是子弟、三不是挡车工。”她又错过了转正的机会，为了转为正式工人，就挑着重活跟着师傅学档车。1987年通过应知、应会等技能考试正式转正。后来那几年，如日中天的凤凰烟厂从大中专院校招来很多毕业生，到了1994年，凤凰烟厂已人满为患。年年被评为先进工作者的向秀平，就因为没有文凭被列为带岗休息的富余人员下岗回家。当晚，她大哭了一场。为了散散心，第二天就跟着做服装生意的表妹跑到株洲进货，那是她第一次出远门，第一次远行也让她大开了眼界。她在玲琅满目的批发市场购买了很多女孩子用的饰品，回到凤凰原打算自己用的饰品在开包后就被客人抢购一空。那时候，她第一次尝试了什么叫做生意，凭自己的头脑赚钱的感觉挺好。为了多挣钱，每个星期她都要去一趟株洲进货，由于特别勤快，学做生意的头个月就纯赚了1800元；还是为了多挣钱，她在凤凰的繁华路段观察了两个晚上，白天在表妹的店铺卖，晚上就到繁华的街上摆地摊，因此她成为凤凰第一个摆地摊的美女。当时，她的家人和朋友认为摆地摊丢尽了他们的脸，他们路过她摆摊的地方都是绕道而行。为了活出人样，她已经不在乎面子了。那段时间，生意挺好，每个晚上能赚200多块钱，在她准备租个象样的门面大干的时候，凤凰烟厂的科室领导来到她家，与其谈话时发出了警告：“你带岗休息，工资照发，你倒好不注意影响到大街上摆地摊去了，你这样做不但丢了烟厂的丑，也丢尽了厂长的脸，如果你还厚着脸皮继续摆地摊的话，就把你作除名处理，还要通报全厂。”那次维护厂里面子的谈话，让她清醒地意识到，穷人哪怕饿了肚子也要维护主子的面子，做几天生意赚到一点小钱刚买一台冰箱，全家还来不及高兴，正着手大干一场的梦想就被粉碎了。在这种压力下，她不得不回到烟厂到设备科仓库当管理员。在封闭的设备仓库上班，对她来说形同坐牢，让她感到难受的不仅仅是封闭带来的郁闷，不安现状的她长期封闭下去就会变傻，如何突破囚禁身心的牢笼，对她来说又是一次只能赢不能输的挑战。

　　1996年到1998年期间，全国抓大放小的企业改制正在进行，表面风光的凤凰烟厂开始动荡。为了做好下岗后能在社会立足的准备，她主动要求到烟厂古湘山庄（现在的天下凤凰大酒店）当服务员。当时的古湘山庄，不仅是凤凰古城对外接待的一个窗口，也是外来人口最多和消息来得最远的地方。在她决定走出这一步的时候，立即遭到亲友的强烈反对：“古湘山庄是一个大染缸，好女人到了那里，不是红杏出墙，就是离婚了事。”对面这种反对她坚持主张说：“我向秀平不是那块容易上色的料，你们放心吧。”就这样，她顶着叛逆的骂名和无法让人理喻的质疑来到了古湘山庄当服务员。在山庄工作的一年时间里，她从客房做到餐厅，从楼层服务员做到部门经理。当她感到从“凤凰百乐门”学不到东西的时候，这地方已不是久留之地了。于是再打报告调离古湘山庄到销售科当业务员。当时，在领导的眼里，向秀平纯粹是一盏不省油的灯，为了惩治她这类这山望到那山高的女人，她被安排到湖南邵阳。来到一个人生地不熟的地方开展业务难不倒她，问题是，凤凰烟厂与邵阳洞口县因供销关糸没处理好断绝六年的往来，要她到达邵阳的短期内恢复正常，这就麻烦了。这时她终于明白，销售主管已经把最难啃的硬骨头扔给了她。

　　孤身一人在邵阳一家小旅馆住下来的第二天，她就去烟草局联络销售业务，当对方的主管知道她是凤凰烟厂销售代表，便直言不讳地告诉她：“我们到凤凰烟厂进烟排了半个月的队还是拉不到供不应求的古湘烟，现在我们不想同你们合作了，你走吧。”她反复上门就遭到反复拒绝，对方不屑一顾的态度既不同她说话，也不请她喝茶，更不会像接待其他烟厂销售代表那样请出去吃饭。业务谈到连白开水也没得喝和无话可说的地步，在邵阳呆下来已没有意义了。但她不服输，只要人家不扫地出门还得去，有话说也要去，没话说更有必要去。过后那些天，她很早就来到了经理的办公室，再次出现，她象一个沉默不语的清洁工，尽职尽责地帮别人打理办公室的每一个角落。到了第四天，经理终于说话了：“小向啊，你就别扫了，你这样帮我扫下去，我心里很不好受，说实话，你的诚恳态度真的感动了我，你的业务我接了，现在你就打电话回去，发一车货过来，一个月内付清货款。”当凤凰烟厂销售科得到发货邵阳的消息，没有人敢相信，互不往来六年的“冤家”在向秀平到达之后能重归于好吗？这个精灵鬼怪的丫头真的打开局面了吗？通过核实求证，在确认无误之后，一大货车价值18万元的卷烟发往邵阳，当这批货在约定的时间回收了货款，时任厂长陈久经用肯定的语气夸奖说：“邵阳地区连发五车烟过去，向秀平还真是一个善于搞销售的奇才。”

　　向秀平在派驻邵阳担任销售代表的一年时间，邵阳地区各县的业务全部搞定且超计划完成烟厂布置的销售任务。当这块根据地得到巩固之后，销售奇才又背负新的使命转移了。