一个烤红薯项目如何估值3亿，吸引到千万风投？(2)

　　传统企业如何向互联网转型？

　　我们是卖红薯的，没有比这个更传统的了。互联网是一个趋势，也是一个革命的浪潮。传统企业一定要跟上互联网的节奏，因为移动互联网的发展，不但是一种生产力的革命，更是一种生产关系的革命。

　　我们要通过学习改造，建立互联网的思维。无论你做什么，只要有这种思维，就会有更加廉价的成本和创新的机会。不像原来传统行业，你没有大量的资金，很多事情做不了。现在呢？只要利用互联网思维，加上互联网传播的技术，你的品牌可以做得非常好、非常快。对于传统行业来说，互联网不是“互联网+”，而是如何“+互联网”，加上互联网的思维在于用好互联网的技术，这种技术更多的是传播手段。

　　比如我们原来就是卖红薯，后来做了市场调研，到底是谁在吃红薯？什么情况下吃红薯？这就是对用户的分析。随着移动互联网的发展，每个人都是自媒体，评价与传播的方式和渠道都在变化，不能再以内部的思维模式去考虑客户，不能根据你的经历和经验去判断客户。

　　族群就是你为哪一类人服务，如果族群找不到，那你为谁服务？说得聚焦些，你不要什么人都想服务，要只为一类人服务，这一类人服务好了，他自然会影响其他人群。找到族群之后就要固定下来，首先要服务的就是这群人，所有传播手段和产品表达方式，甚至包装的颜色都要围绕这一群人去做。

　　总结

　　1.选择市场规模大的行业，抢占市场空白点。

　　2.回归行业本质：好吃、价格低、容易买。

　　3.找到族群：只为一类人服务，找到其价值主张，赋予产品意义。

　　4.没有传播，只有有染。

　　5.不是互联网+，而是+互联网：传统企业+互联网思维，再运用好互联网技术和传播手段。

　　6.找对投资人。

　　7.改造团队：想超越，先抄袭。

　　8. 3分钟说清楚自己的商业模式。

　　9.没有对错，只有选择。

　　10.心态摆正，把所有事情当作一种经历或者经验，不占便宜吃亏的可能性就小。